Термоусадочная машина ТПЦ 370

со скидками?

 

С лета 2009 года на Российский рынок выбросили термоупаковочные аппараты ТПЦ 370 по низким ценам. Казалось бы – вот здорово, производитель идет навстречу клиенту, помогает ему преодолеть кризисное время. Мы же уверенно заявляем: осторожно, дешевое упаковочное оборудование опасно для Вашего бизнеса!

Представьте, рыночная цена от производителя на ТПЦ 370 уже давно держалась на отметке 65000 рублей. А сегодня этот упаковочный аппарат можно поторговавшись приобрести у того же производителя (например у Термопаека) тысяч за 30-40, как повезет. Вроде бы выгодно, но уверяем Вас, это далеко не тот аппарат, который продавался по своей реальной цене 65000.

Чуть дальше мы объясним, чем опасны ТПЦ 370, которые выброшены на рынок по демпинговым ценам. А пока в качестве преамбулы – две короткие истории про дешевое термоусадочное оборудование.

Московский завод Термопак (сейчас на его месте работает наш завод Альфапак) в свое время выпускал симпатичные удобные термоусадочные машины серии ТПЦ 200М. Это аппараты настольного типа для упаковки сувениров, полиграфии и т.д. Аппараты были довольно популярны, пользовались спросом. И вдруг, года четыре назад, от региональных дилеров приходит информация. Им предлагают ТПЦ 200М непонятного производства по ценам … в два раза меньшей, чем у Термопака. Пропустим середину этой истории и расскажем, чем она закончилась. Несколько недальновидных посредников все-таки соблазнились низкой ценой на популярные упаковочные машины, продали их клиентам. А уже через месяц сервисные центры были завалены жалобами и возвратами этих машин. Не знаю, из чего их делали, но металл после нескольких смен работы буквально начинал крошиться в руках у оператора. Действительно – дешево и СЕРДИТО.

Вторая история относится непосредственно к нашему заводу Альфапак, который не только серийно производит упаковочные машины серии ТПЦ АП (доработанные аналоги оборудования Термопак), но и обеспечивает ремонтом термоусадочное оборудование по всей России. Клиент на летней выставке РосУпак приобрел у Термопака упаковочную машину для групповой упаковки ТПЦ 550 с серьезными скидками. Клиент радовался – вот повезло: и быстро (прямо с выставки), и дешево. Через день после запуска машина стала разваливаться на глазах. Незадачливый покупатель побежал в Термопак, мол, что такое, спасите, помогите. И получил прямой ответ: а что вы хотите, купили за полцены и просите, чтобы аппарат хорошо работал? Даже ремонт делать отказались. В результате клиент пришел к нам, на завод Альфапак. Аппарат мы конечно отремонтировали. С удовольствием. Знаете почему? Потому что свои машины ТПЦ АП Альфапак мы ремонтируем за небольшую плату, а термопаковские ремонтировать, все равно, что новую машину делать. И цена за это соответственная. Рассказываю я эту историю к тому, что несчастному клиенту пришлось заплатить нам за переделку машины 70% от стоимости самого упаковочного аппарата. Клиента конечно жалко, но в следующий раз не будут покупать оборудование по бросовым ценам.

Вывод: сегодня Термопак пошел по неверному пути Паниковского. Стремясь обрушить рынок упаковочных машин и снизив цены на свое оборудование на 30-40%, Термопак стал не в состоянии приобретать качественные комплектующие и обеспечивать сервис своих ТПЦ. Случай рассказанный выше далеко не единичный. Тоже самое происходит с ТПЦ 370 производства Термопак, купленными за 40-50000 рублей. У Альфапака гора заказов на ремонт упаковочного оборудования Термопак. Не верите? А у нас и документики имеются: акты дефектации и сервисные договора. Чужое оборудование мы конечно ремонтируем за дорого. Извините, но покупайте лучше у нас по реальным ценам, которые позволяют сделать аппарат качественно. Мы не спроста в два раза увеличили гарантию – качество наших ТПЦ АП 370, ТПЦ АП 550 позволяют такую роскошь. В результате сохранения цены на аппарат ТПЦ 370 на докризисном уровне 65000 рублей, мы имеем возможность недорого и очень быстро поставлять любые комплектующие для своих аппаратов. А главное, клиент будет уверен, что производство у него не остановится только потому, что решил купить упаковочную машину на 10-15000 рублей дешевле, чем она должна стоить. Оборудование Альфапак работает надежно. Региональные дилеры и представительства об этом знают. На сегодня, если профессионалы торгового и упаковочного оборудования по привычке еще предлагают клиенту «Термопак», то будьте уверены, имеют ввиду уже «Альфапак». Лучше порекомендовать клиенту купить ТПЦ АП 370 за 65000, рассказать о сервисных возможностях завода Альфапак, чем пойти на поводу у клиента и продать дешевый аппарат ТПЦ 370 тысяч за 50, а потом трястись, потребует ли покупатель возврата средств.

А заводу Альфапак такой демпинг со стороны недобросовестных производителей упаковочных машин только на руку. Неуклонно растет репутация аппаратов ТПЦ АП Альфапак и … ремонт чужого некачественного оборудования позволяет привлекать дополнительные средства на совершенствование собственных сервисных центров. Демпингуйте, господа!